Analista de Operações de Vendas Sênior - Compensation

Quer fazer parte de um time que entrega com propósito? 

A Neogrid é uma empresa de capital aberto (B3: NGRD3) e referência em tecnologia e inteligência de dados para o varejo, indústria e distribuição. Há mais de 26 anos, criamos soluções que conectam toda a cadeia de consumo e abastecimento, permitindo que nossos clientes tomem decisões mais ágeis, inteligentes e rentáveis.🚀 

Estamos em busca de pessoas com foco em evoluir continuamente, capazes de se guiar por métricas de negócios reais e acionáveis, e que nos ajudem a impactar o mundo do varejo, da indústria, da tecnologia e dos consumidores 👩‍💻 

Na Neogrid, nós existimos pelo cliente, e nos dedicamos todos os dias a entregar os melhores resultados com excelência.  

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer.  

Aqui, você terá a oportunidade de mostrar o seu valor e se desafiar, ajudando os maiores players do mercado nacional a manter suas empresas no ritmo dos consumidores!

Nesta oportunidade, você irá:

• Atuar no desenho, manutenção e evolução dos modelos de remuneração variável dos times de XDR, Sales Engineer, CS e Implementação, garantindo políticas claras, competitivas e alinhadas à estratégia comercial;
• Contribuir com a visão analítica sobre alavancas de crescimento por produto, apoiando os times de Vendas, Financeiro e RH na tomada de decisão sobre estrutura de incentivos e campanhas;
• Desenvolver campanhas de incentivo anuais e pontuais para todos os times de receita, desde a concepção das mecânicas até a comunicação, acompanhamento e apuração dos resultados;
• Acompanhar a performance individual e coletiva dos times contemplados nos programas de RV, monitorando indicadores, desvios de meta e aderência às políticas vigentes;
• Orientar líderes e gestores comerciais sobre as regras, mecânicas e critérios dos programas de remuneração variável, sendo referência técnica para dúvidas sobre cálculo e elegibilidade;
• Resolver inconsistências e divergências nos cálculos de comissão e campanhas, atuando como ponto de contato entre as áreas Comercial, Financeiro e Folha para garantir apuração correta e dentro dos prazos;
• Ajudar os times de liderança a simularem cenários de remuneração variável em lançamentos de produtos, mudanças de mix ou reestruturações comerciais, subsidiando decisões com dados e modelagens;
• Auxiliar na elaboração e revisão de políticas de RV, documentando regras, critérios de elegibilidade e fluxos de aprovação, garantindo governança e rastreabilidade dos programas.

Para isso, esperamos que você tenha:

• Experiência com: gestão de modelos de remuneração variável e comissionamento em times comerciais (XDR, Sales, CS ou similares), elaboração e condução de campanhas de incentivo de vendas, apuração e fechamento de RV com interface junto à área de Folha e Financeir, e análise de performance comercial por produto, canal ou segmento;
• Conhecimento em: estruturação de políticas de incentivo e documentação de regras de elegibilidade, métricas de receita e funil comercial (ARR, MRR, churn, expansão, conversão), Excel ou Google Sheets avançado para modelagem de cenários e simulações de RV, lógica de metas (quota setting) e aceleradores/desaceleradores de comissão;
• Noções de funcionamento de CRMs como Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, folha de pagamento e encargos aplicados sobre verbas variáveis;
• Noções de ferramentas de BI, como Power BI ou Looker;
• Comunicação clara para traduzir regras complexas em linguagem acessível para os times;
• Capacidade analítica para identificar inconsistências e propor ajustes nos modelos;
• Perfil influenciador, organizado e atencioso a prazos, especialmente no fechamento mensal de comissões;
• Perfil proativo para antecipar impactos de mudanças comerciais nos modelos de incentivo.

Será um plus se você tiver:

• Experiência com times de revenue completos (XDR, Sales Engineer, CS e Implementação) em empresas de SaaS ou tecnologia B2B, uso de ferramentas especializadas em gestão de comissionamento e/ou condução de campanhas sazonais com mecânicas gamificadas (rankings, aceleradores por sprint, premiações);
• Conhecimento em SQL para extração e cruzamento de dados de performance diretamente em bases de dados, conceitos de Revenue Operations e sua aplicação em estruturas de go-to-market, metodologias de OKR aplicadas a metas comerciais e estruturação de incentivos por resultado.

Por que fazer parte do nosso time? 💚❤️💜💙

Acreditamos no poder da diversidade, que amplia, inclui e faz crescer. Crescer a liberdade, a inovação e as oportunidades.

e não é só isso, temos muitos outros benefícios para você:

🌍 Nossas oportunidades são Remotas ou Híbridas! Nossas vagas são exclusivas para quem mora no Brasil! Como nossos benefícios e equipamentos são pensados para quem está aqui e a maioria dos nossos clientes também, buscamos pessoas que estejam vivendo no país e que falem a nossa língua para somar ao nosso time.

⏰ Aqui temos Flexibilidade em nosso Horário de Trabalho! 

🏥 Cuidamos da sua saúde! Com nosso Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Seguro de Vida (todos extensíveis a dependentes legais).

💊 Tá com aquela dor? Temos Auxílio Medicamento, que também é extensível para filhos e filhas!

🚍 Disponibilizamos Vale Transporte ou Auxílio Estacionamento para você que mora nas cidades em que nosso ecossistema está presente!

🍔 Quer fazer um lanchinho ou as compras do mês? Com nosso Vale Alimentação/Refeição flexível, em cartão Ifood, é você quem manda.

🏋️ E o seu bem-estar, como fica? Deixa com o Wellhub (antigo Gympass).

🏖️ Bora tirar aquela folga? No mês do seu aniversário, você terá o dia da sua escolha para descansar como quiser.

🧸 O NeoBaby é o nosso programa parental para recém mamães e papais!

👨‍🎓 Temos a UNICO SKILL, solução educacional de capacitações externas para o desenvolvimento contínuo de Neogriders que podem escolher o que estudar, com opções de Graduação, MBA/Pós, Idiomas e Cursos Livres!

🏫 Cuidamos de você e da sua família! Fornecemos Auxílio Creche e Licença Parental Estendida de 6 meses para mamães e de 30 dias para papais.

📓 Quer se manter atualizado sobre o negócio e os produtos da empresa e ganhar brindes por isso? Temos a YOU, nossa Universidade Corporativa.

📈 Queremos que você se desenvolva! Por isso, temos PDI (Plano de Desenvolvimento Individual), para você desenhar seus próximos passos com a gente, e Avaliações de Desempenho, para que você tenha clareza sobre o que esperamos de você.

💵 Temos Programa de Indicação! Nos ajude a encontrar mais pessoas para ajudar a Neogrid a continuar crescendo e ganhe uma grana por isso.

Ufaaaaa! Agora só falta você aqui com a gente 😊

Quem somos 🙌🏽

Criada a partir de um sonho ambicioso, a Neogrid já chegou ao mundo destinada a ser grande!  

Há 26 anos, construímos um ecossistema de tecnologia e inteligência de dados poderoso, o único capaz de conectar e impulsionar o varejo e indústria a venderem mais, com mais margem. 

Temos uma base sólida de clientes, dados, tecnologia e segurança para sustentar grandes operações através de insights acionáveis que apoiam o planejamento e a execução do negócio de nossos clientes. 

Hoje, mais de 8 mil empresas, entre eles as maiores indústrias e varejos do Brasil e do mundo, usam as soluções Neogrid para otimizar suas operações. 

Nosso modelo de trabalho, remoto ou híbrido, é apoiado por escritórios em Joinville, São Paulo e Florianópolis, que oferecem espaços para construir, trocar e celebrar com nossas pessoas. 

Jeito Neogrid de Ser ✨

Nossa cultura é viva e forte em tudo que fazemos: nos gestos de colaboração, na dedicação ao cliente e na iniciativa de ir além para alcançar os melhores resultados. Esse é o nosso jeito de ser!